當前應解決我國工程機械零配件市場混亂的局面

2013-01-11

如何解決我國工程機械零配件市場混亂的局面問題

核心提示：當前，工程機械關(guān)鍵零部件五金領(lǐng)域發(fā)展正當時。隨著過去長時期的積累，中國制造業(yè)特別是重大制造項目上有了一定的經(jīng)驗，也有了足夠的資金以及充足的人才儲備。但是，傳統(tǒng)的銷售渠道卻成為工程機械配件行業(yè)發(fā)展的難題。

　　當前，工程機械關(guān)鍵零部件五金領(lǐng)域發(fā)展正當時。隨著過去長時期的積累，中國制造業(yè)特別是重大制造項目上有了一定的經(jīng)驗，也有了足夠的資金以及充足的人才儲備。但是，傳統(tǒng)的銷售渠道卻成為工程機械配件行業(yè)發(fā)展的難題。傳統(tǒng)的銷售渠道面臨這代理商、經(jīng)銷商、零售商多重擠壓利潤，如果企業(yè)在一個大的開放式平臺，直接面向終端用戶銷售，將在利潤收益方面、客戶服務方面、品牌建設方面獲得極大的便利。

　　行業(yè)人士對工程機械配件分為正廠件和副廠件兩種。副廠件與正品配件各有其優(yōu)勢，在匹配程度上正廠配件肯定要高于副廠件，所以使用正廠配件不會讓機器的整體性能打折扣。但各代理商主要的配件銷售方式是門店配件銷售和維修配件銷售。所以在很多地方正廠配件的流通程度較低，很多人買不到正品。所以建立渠道，提高物流水平就成為了當務之急。

　　在價格上，工程機械副廠件由于走得是手工作坊的生產(chǎn)方式，其生產(chǎn)成本會相對低廉。所以正廠配件如果想成為市場的主宰，首先要在自己的實體店和代理商的通力合作下統(tǒng)一市場價格，規(guī)范市場價格。要通過獲得原材料價格優(yōu)勢，降低制造成本完成價格上的劣勢。而在產(chǎn)品質(zhì)量上一定讓顧客無后顧之憂，通過屬性和數(shù)據(jù)讓客戶認識到你的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，工作時間和機器兼容程度上要遠高于工程機械副廠件。

　　工程機械零配件業(yè)務因其不斷擴大的市場需求和較高的利潤成為各廠家追求的新的利潤增長點。在我國，零配件業(yè)務還處于發(fā)展的初期，市場規(guī)范化不足，各廠家尤其是代理商投入的資金和精力也十分有限，導致零配件市場混亂，客戶對純正配件認知度不高的不良現(xiàn)狀。打造高端、高質(zhì)量的副廠工程機械配件，既符合客戶認知，又能夠提高市場率，同時引導客戶對純正配件的感觀，快速實現(xiàn)增長。

上海帕特泵業(yè)制造有限公司

2013年01月11日星期五

上海帕特泵業(yè)制造有限公司相關(guān)系列產(chǎn)品如下，更多詳細內(nèi)容可以點擊產(chǎn)品中心查詢

1、QBK系列氣動隔膜泵 2、DBY系列電動隔膜泵 3、EG系列臥式離心泵 4、VG系列立式離心泵

5、SPG低噪音管道屏蔽泵 6、PTL單級單吸離心泵 7、PTW臥式單級離心泵 8、IH系列標準化工泵

9、IHF氟塑料離心泵 10、VGF系列化工離心泵 11、EGF系列臥式化工泵 12、ZX系列自吸泵

13、WFB無密封自控自吸泵 14、ZB3A不銹鋼轉(zhuǎn)子泵 15、JDM機械隔膜計量泵 16、JM機械隔膜計量泵

17、CDL系列輕型立式多級泵 18、CHL臥式多級泵 19、D、DG型臥式多級離心泵 20、CDLK浸入式多級離心泵

21、2X系列旋片真空泵 22、2BV（SKA）水環(huán)真空泵 23、QJ系列深井潛水泵 24、WQP系列不銹鋼潛水泵

25、FYS耐腐蝕塑料液下泵 26、THY長軸液下泵 27、G型單螺桿泵 28、KCB、2CY系列齒輪輸油泵

29、CYZ-A系列自吸離心油泵 30、CQB系列磁力泵 31、CQB-F系列氟塑料磁力泵 32、CQ系列磁力驅(qū)動泵